Sistemul celor 67 de Pasi

        pentru vanzarea proprietatii rapid si la cel mai bun pret

1. Cercetez si verific istoricul juridic al proprietatii.Discutam informatii despre proprietate: copii ale actelor proprietatii, plata taxelor  curente, copia schitei cadastrale, copie a titlului de proprietate
2. Va asist in relatia cu  institutiile competente pentru obtinerea documentelor de proprietate si a oricaror altor documente relevante pentru statutul legal al terenurilor si cladirilor.
3. Identific indicatorii urbanistici. Va asist in probleme legate de planificare urbana, regimul tehnic si economic al proprietatii imobiliare
4. Cercetez destinatia actuala a proprietatii si detaliile urbanistice legate de amplasament.
5. Cercetez activitatea de vanzare din ultimele 6-18 luni in baza de date proprie si in bazele de date publice. Va voi oferi o prezentare a conditiilor actuale si a proiectiilor
6. Efectuez studiul privind “Numarul mediu de zile pe piata” al proprietatilor de acest tip, avand pret si locatie asemanatoare.
7. Caut proprietatile asemanatoare ce sunt la vanzare in piata la ora actuala.
8. Caut proprietatile asemanatoare care au fost retrase de la vanzare.
9. Caut proprietatile expirate (proprietati care nu au fost vandute cat au fost listate in piata ) 
10. Contactez alti agenti, daca este necesar, in vederea discutarii activitatii pentru proprietati comparabile pe care le-au avut listate in zona.
11. Cercetez activitatea anterioara de vanzare a proprietatii dumneavoastra (daca a existat)
12. Pregatesc “Analiza de Piata Comparativa”  pentru a stabili o valoare de piata corecta. 
13. Va prezint rezultatele “Analizei de piata comparative”, inclusiv comparabile, vanzari, oferte curente si expirate.
14. Va asist in stabilirea  strategiei pretului casei pentru a vinde rapid. Analizam modalitatea de stabilire a pretului proprietatii pentru a aduce cel mai mare numar de cumparatori intr-un timp foarte scurt.
15. Stabilim impreuna care sunt obiectivele posibile de vanzare, dupa analiza inititala.
16. Confirm suprafetele din copia schitei cadastrale, daca aceasta exista
17. Analizez ultima evaluare, daca exista 
18. Discutam despre modul in care vom aborda vizionarile ( strategia de vizionare). Va furnizez instructiunile de vizionare pentru a va ajuta sa aveti proprietatea pregatita pentru intalniri. (ex: lumini, muzica in fundal, etc.)
19. Alcatuiesc lista de reparatii care pot influenta pretul de vanzare.
20. Pregatesc instructiunile de vizionare pentru agentii cumparatorilor.
21. Obtin informatiile despre imobil care nu sunt trecute in documentele de proprietate. Aceste informatii ma ajuta in informarea rapida si exacta a potentialilor cumparatori.
22. Efectuez ‘Evaluarea atractivitatii exterioare’ a proprietatii. 
23. Analizez rezultatele ‘Evaluarii atractivitatii exterioare’ si ofer sugestii in vederea imbunatatirii vanzarii.
24. Analizez si va explic toate clauzele din Contractul de asistenta juridica pentru vanzare  (si anexe, daca se aplica)
25. Va informez saptamanal despre schimbarile din piata, fluctuatiile dobanzii creditelor ipotecare, tendintele de vanzare si orice alte schimbari care ar putea afecta valoarea si vandabilitatea proprietatii dumneavoastra. 
26. Pregatesc o analiza economica care sa va clarifice cheltuielile, costurile de perfectare a tranzactiei si veniturile nete ce pot fi obtinute.
27. Fac fotografii digitale color a interiorului si exteriorului casei pentru pliante de prezentare, reclame si Internet.
28. Va pot recomanda o asigurare pe casa, daca va doriti, pentru a o proteja pe durata prezentarii in vederea vanzarii si pentru 12 luni dupa vanzare pentru a asigura cumparatorul de calitatea casei. 
29. Pregatesc lista detaliata a caracteristicilor pentru a fi  inclusa in brosura de prezentare si in analiza impactului pe piata.
30. Selectez cei mai buni agenti imobiliari care pot sa aduca rezultate rapide. Selectia este efectuata din cei 700 aflati in baza de date cu relatie directa. 
31. Pregatesc lista de e-mailuri si contacte.Transmit prin e-mail o descriere a proprietatii cu mentiunea “nou pe piata” 
32. Creez un “Ghid de prezentare a proprietatii” personalizat, pentru a fi distribuit pentru cumparatori si agentii acestora cu referinte despre caracteristici, harta zonei, harta lotului, planurile etajelor (daca exista), informatii despre taxe si orice alte beneficii posibile pentru cumparatori. Acestea vor fi prezentate dupa precalificarea cumparatorilor.
33. Culeg feedback dupa toate vizionarile 
34. Initez saptamanal apeluri telefonice sau e-mailuri de actualizare pentru a discuta toate vizionarile, prezentarile si pretul.
35. Va informez prompt despre orice oferta, posibila oferta sau intrebari. 
36. Discut cu dumneavoastra feedback-ul agentilor in urma vizionarilor pentru a determina daca anumite schimbari pot accelera vanzarea. 
37. Identific agenti care lucreaza cu profilul de cumparatori interesati de tipul dumneavoastra de proprietate.
38. Promovez proprietatea cumparatorilor  si tuturor investitorilor din baza mea de date 
39. Transmit scrisori personalizate sau carti postale locuitorilor din imediata apropiere pentru promovarea caracteristicilor si a beneficiilor proprietatii dumneavoastra. Adeseori vecinii au prieteni sau membri de familie care se gandesc sa se mute in vecinatate. Nu public informatiile confidentiale despre locatia exacta sau numele dumneavoastra.
40. Contactez toate persoanele din zona pentru a promova beneficiile proprietatii dumneavoastra (daca se solicita) 
41. Prezint saptamanal o analiza de piata actualizata a oricarei activitati din vecinatate (ex: noi case pe piata, case care au fost vandute, etc.) pentru a va informa in permanenta despre conditiile pietei din zona dumneavoastra 
42. Precalific toti cumparatori pe care agenti ii vor aduce, inaintea vizionarii, pentru a evita pierderea timpului cu cumparatori necalificati. Verific toate apelurile in vederea evaluarii cumparatorilor calificati si pentru a va proteja de “curiosi”.
43. Discutam despre calificarea cumparatorilor pentru a intelege motivatia acestora, capacitatea de cumparare si probabilitatea de incheiere a tranzactiei. 
44. Primesc si analizez toate ofertele de achizitie prezentate de cumparatori sau agentii acestora pentru a determina cea mai buna modalitate de negociere (2 ore). 
45. Evaluez oferta/ofertele si va prezint fisa fiecarei oferte pentru a le putea compara.
46. Va consiliez cu privire la oferte. Va explic avantajele si slabiciunile fiecarei componente ale fiecarei oferte. 
47. Confirm calificarea cumparatorilor prin contactarea Consilierului bancar, daca este nevoie 
48. Negociez cel mai bun pret si cele mai bune conditii
49. Pregatesc si transmit contraoferte, acceptari sau amendamente catre agentul cumparatorului/cumparator 
50. Cand oferta de achizitie este acceptata si semnata de dumneavoastra, o voi transmite agentului cumparatorului.
51. Transmit copiile documentelor de proprietate catre notarul care se ocupa de finalizarea tranzactiei 
52. Solicit informatii despre costurile finale inclusiv onorariile si taxele notarului
53. Analizez rezultatele raportului de credit al cumparatorului.Contactez creditorul/banca pentru a ma asigura ca procesul este pe drumul cel bun.
54. Coordonez inspectia tehnica a proprietatii si ma voi ocupa de gestiunea evenimentelor neprevazute 
55. Coordonez impreuna cu dumneavoastra inspectia facuta de evaluatorul cumparatorului
56. Furnizez Evaluatorului preturi de piata utilizate in vanzari comparabile
57. Analizam rezultatele raportului de evaluare al casei. 
58. Asist in identificarea si negocierea cu antreprenori de incredere in vederea efectuarii oricaror reparatii necesare.
59. Coordonez procedurile de finalizare a tranzactiei cu agentul cumparatorului si creditorul
60. Verific documentele necesare pentru incheierea contractului de vanzare-cumparare
61. Analizez toate documentele pentru gasirea potentialelor erori
62. Redactez contractul de vanzare-cumparare.
63. Ma asigur ca toate partile au toate informatiile necesare incheierii vanzarii
64. Confirm data si ora incheierii tranzactiei si informez toate partile  
65. Asist in clarificarea oricaror nelamuriri in legatura cu documentele de proprietate. 
66. Propun procedurile privind transferul proprietatii (chei, garantii, deschiderile usilor de garaj, cheile casutei postale, proceduri de corespondenta etc.) 
67. Redactez procesul verbal Predare – Primire